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第182章（第1页）
周成程在探阮清的底。
走南闯北的周承胜明白一个道理，龙生龙，凤生凤，老鼠的儿子会打洞。
别看小姑娘嘴上说的大道理一堆，但它究竟是从父辈那里听来的，还是说自己通过做生意总结出来的经验还不好说。
有意在做生意的父母耳濡目染，的确会让他的眼界有所不同，也会比从来没有做过生意的人懂一些，但没有实践过的终究是纸上谈兵。
阮清要说自己做生意的年限，只会让自己干吃亏。
还好在她出来之前就已经想到了各种各样棘手的问题，因此准备的东西比较全面。
她从随身携带的挎包里面拿出了她和针织厂的购买机器合同。
又把自己千斤毛线盒子堆在一起时，特意雇人花钱上门拍的黑白照片拿给周成程看。
“大哥同志，我目前能给你展示出来的，除了你眼前这两款新颖的样式以外，就是我这些身家性命了。”
说完，阮清话题陡然一转，“不管我做了几年生意，既然今天我们能站在这里谈，我想我们的目的都一样，都是为了赚钱。”
十台针织机器，两台缝合机，上千斤的毛线……
周成程快速在心里估算了价值。
阮清跟针织厂签署的购买机器合同，本身就是白文芳手拟的，里面关于机器的新旧程度，写得非常模糊。
不知道的还以为阮清自己没有买机器的渠道，借着针织厂的名义，针织厂代买的。
不知道机器是二手的情况之下，光这12台机器，就得快5000块钱了。
这年头万元户都是巨富的，小姑娘能花5000块钱投一个工厂，实力斐然。
一千斤毛线，也值点钱。
周成程余光瞄了一眼两件毛衣的色泽，还有织法，意外发现，都是上乘！
好线！
好款式！
周成程本身就是商业嗅觉非常灵敏的那类人。
“你每天能给我供货多少件？”
阮清淡淡道，“限量，20件。”
周成程微微眯了眯眸子。
有点意思～
“价格？”
阮清回复他同样干脆，“零售价都是一口价，消费者不可以讲价。女款299，男款259。”
周成程唇角不由的漾出一个笑容来。
还真是误打误撞，撞见了一个行家。
他庆幸今天来铺子看了一眼，也庆幸自己站在边上指导店员调整陈列引起了这个小姑娘的注意。
他不敢想象今天没来，或者是没有被这个小姑娘看见，自己得损失多少。
常规商品定价都是按照成本来的。
显然，不管小姑娘带过来的男款毛衣还是女款，毛衣用的线的品质都是差不多的，也就是说，这两件衣服的成本，明明是男款要比女款的贵一些。
男款尺码偏大用线量大，按理来说成本和定价都应该比女款的高。
但是这个小姑娘反其道而行，把女款定价硬生生抬得比男款还要高，这就说明她针对的客户，并不是看成本的那些客户。
有钱人不会计较太多，只要喜欢，就会花大价钱去买。
这也是为什么她敢把自己的毛衣卖到20块钱以上，甚至都快到30块钱了，并且还不让消费者讲价。
一旦这件毛衣只卖10多块钱，普通消费者稍微够一够就能买得起，他们就要考虑成本是否值得，如果自己买毛线回去照样子织，能不能复制出差不多的，这样就能省下好多钱。
小姑娘的定价，准确无误地避开了这些人，给自己省下了麻烦。
虽然现在市场上的客户大部分都是没那么有钱的，但一件毛衣赚两块，和二十块，还是有很大区别的。
这个小姑娘玩的可不是薄利多销。
女人对穿着，远比男人更加上心，因此更加舍得花钱。
有钱的女人，更加不会在乎为什么女款比男款贵。
她们甚至会主动给出理由，因为外面那一圈蕾，丝线过于美丽，所以贵也是理所应当的。
小姑娘太聪明。
阮清继续道，“大哥同志，我对合作方的要求就是，不可以破我的价格。但你，每帮我卖出一件，就可以赚一张大团圆。”
别说周成程，就是许向然也被阮清这句话给惊住了。
阮清给这个男人分润，分出去一半！
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