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135. 不像谈判的谈判（第1页）

“小姐找人吗？”那人放下电话，感觉到身后的目光，回过身来看到电梯间只有郑斯南一个人。

“我找……”郑斯南一眼看去，马上认出来，这个人就是刚才在大门***闯入她镜头的那个。

但这不重要，重要的是，从他刚才的通话里能听出来，他就是波卡公司大中华区的区总Conn。

“我找Conn。”郑斯南开门见山。

“哦？”

“我就是。”

Conn回走两步，虽然眼里有疑惑，但还是礼貌地将手伸到郑斯南面前。

“我和Crisp聊过，他向我介绍过你。”郑斯南伸手与Conn握过后，简单一句话解了Conn的疑惑。

“Crisp的女朋友？”Conn问。

“NONONO。”郑斯南连忙摆手解释：“他约我聊波卡的中国代理。”

“哦哦哦，SorrySorry。”Conn连声道歉，为表歉意还把郑斯南请进了办公室：“不好意思，办公室才装修完，家具还没进场。”

办公室很大，很空，倒是不乱，地上摆着已经进场的电器、家具，显得很豪。

进门是一台半人高的复印机，再往里走，一片空地上整齐放着十来个台式电脑和一个传真机，还有三个打印机，嗯，郑斯南在打字复印社见过的那种，据说是激光打印机。

靠窗的台阶上放着一台打开的手提电脑，旁边是一张被人坐过的纸箱。

整个屋子待遇最好的是一个针式票据打印机，被放在一个木凳子上头，还盖着半块绒布。

“那是财务的宝贝，不让动的。”见郑斯南的目光停在那个打印机上，Conn笑着解释说道。

郑斯南笑笑不说话，心里却久久不能平静。

电脑、复印机、打印机……外企都这么豪的吗？她看过舒临安公司办公室的照片，面积稍小，但配置也很全。

“小姐贵姓？”

“和Crisp聊到哪一步了？”

Conn从堆在旁边的箱子里拿了两瓶依云的水，递了一瓶给郑斯南后，与她在靠窗的台阶上坐了下来。

“郑斯南。”郑斯南说着从包里拿出一张名片递给Conn：“我的公司现在做进口饼干的批发和零售，以批发为主。我在注册自己的公司以前，在成衣配料公司工作，负责公司的外贸订单。外贸方向主要是伦敦。”

郑斯南抓紧机会、加加减减的把自己介绍了一遍。

“我们现在接触的三个商家，其中两个有进口资质、但没做过小食；一个没有进口资质，也没做过小食，但商场渠道非常通畅。郑小姐的优势是？”Conn不仅思路清晰，也很直接。

“我有进口小食销售经验，江城没有波卡薯片的类似产品，所以整个江城700万人口都是波卡的潜在消费者。”郑斯南利落地说道。

“江城？”Conn抬头看她：“我们第一站目标城市是上海。”

“原因呢？”郑斯南问。

“上海有1365万人口，是江城的近一培。”Conn笑笑说道。

“但上海有多少进口食品？1365万人还剩多少是波卡的潜在消费者？”郑斯南反问。

“上海有许多进口食品销售商，这对波卡来说恰好是好事。我们省去了消费者培养的时间成本，波卡食品会直接成为有进口零食消费习惯顾客的选择。”Conn轻挑了下眉梢，利落说道：“而且，零食之间不存在竞争，可以同时选择，所以1365万人都是我们的潜在客户。”

“物以稀为贵。”郑斯南立即反驳说道：“在上海，进口零食早就不新鲜，就算有新品进来，大家也要挑挑拣拣、各种比较之后才会选择。”

“但在江城就不一样，江城的进口食品少之又少，但居民见过的世面越来越多、手里的钱也越来越多，这种时候波卡要是进去，就是不管口味不管价格，都要抢着要的，甚至可能会成为炫耀性消费。”

“炫耀性消费……”Conn凝着眸子将郑斯南的最后一句话重复了一次。

“对上海人来说，进口小食也就是个好吃和不好吃、生产标准是国标还是欧标的问题。但对江城人来说，进口小食就是身家的展示、生活品味的象征。”郑斯南立即抓住这个点继续说。

“这个点值得分析。”Conn伸手拿起放在地上的笔记本电脑，将‘江城’、‘炫耀性消费’和‘身家象征’这几个词写在了备忘录里。

“您电脑用得好熟练。”郑斯南看着夸了一句。

“就和修理工用螺丝刀一样。”Conn应了一句后，按了保存快捷键。

“可没那么简单。”郑斯南笑说。

“其实也不是人人都会用螺丝刀，可见会的就说简单、不会就说难，和工具是什么没太大关系。”Conn抬头看着郑斯南笑着说道：“国内用电脑办公还不算普及，但不能因为不普及，我们就要改变办公方式。我们会让员工来适应我们的工具、适合我们的节奏。”

“是。”郑斯南点头：“所以做市场也一样，波卡进入中国的第一个城市，上海也好、江城也罢，又或者其它什么城市，还是要根据目标做实地考察。不能因为上海是外贸交易最自由、进口渠道最通畅的城市，就选择上海。”

“这也很重要。”Conn严肃说道。

“公司间的交易一年最多12次吧？但产品和消费者之间的交易可能一秒钟就能产生不止12次。”郑斯南说：“所以我认为应该以市场为主、以销售为主。”

“郑小姐是自己做老板。”Conn这句话是陈述句。

“我上高中的时候开始兼职，算下来在做老板之前有7年职业经验。”郑斯南懂得Conn的意思，看着他沉声说道：“咱们做员工的，原本也不是工作简单不出错就好，要的是出业绩、被看到、给报酬。”