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第107章 第一次客户拜访（第1页）

苗慧毕竟工作多年了，做事还是非常稳妥的。

选择的这家房产公司，处于中等偏下这个位置，在省内有一定的名气。

“我们先用这家公司试试水！”

站在公司门口的时候，苗慧这个老销售，也不由的出现了一丝紧张，深吸了几口气，这才推门邀请我一起进入。

“将我们公司的资源，放在你们的直播平台上？”

听完我们的简单介绍后，这家公司的销售总监谢总，不由的皱了皱眉头。

“是这样，就像其它的直播间一样，只不过我们销售的是房产，其它公司销售的是其它商品而已！”

苗慧准备充分，已经预料到客户会问什么问题，直接解答说道。

谢总监将我们准备的资料丢在了桌子上，摇头说道：“请恕我直言，房产销售不同于其它商品，一是资金量大，在网络上成交，无法建立信任感。二是买房子的人，大多喜欢看房子，只有直接看房，心里才有数。

现在大的房产中介，已经成立了自己的网络科技部门，为了让客户在提前了解房源，通常会上传VR视频。

可就算是这样，依旧无法满足客户的需求，至少从我们目前掌握的数据和情况来，没有任何一笔客户的成交，是仅仅只通过网络看房，就最终确定下来的！”

我和苗慧两人，都有过从事房产销售的经验，直到谢总的话，确实是当前行业的现状。

而他所质疑的问题，也是正是我们需要突破的难关。

我和苗慧两人看了一眼，最终还是选择由我来回答这个问题。

“谢总，您说的这些都是事实，可能是我们没有讲解清楚，让您产生了误解！”

谢总没有说话，只是静静的看着我，等待我的解释。

“事实上我们并没有想要颠覆市场规律，或者改变消费者的消费习惯，我们要做的其实只是引流，将客户的真正需求，引流到合适的房源上！”

“您是房产销售的专家，应该知道影响客户决策的因素，除了房子的位置、价格等关键性因素之外，最为重要的就是房子的户型和风水，而这才是我们公司的关注的重点！”

“我以前在做房产销售的时候，经常遇到客户咨询房屋风水的问题，尤其是部分客户，甚至会因为房屋的风水问题，而决定最终是否购买！”

“所以我们才有了这个切入点，创办了这样一家公司，专门为这些客户服务！”

“当客户在直播间，通过我们的讲解，匹配上贵公司的相应资源，或者我们将贵公司的相应资源，配上客户的需求之后，接下来依旧会进入线下的流程，然后顺接上您刚才提出的那两个问题。”

这个流程，是我和苗慧、方亮，经过深入探讨的，也是目前最佳的合作模式，我相信通过这番讲解，足以解释清楚谢总刚才的疑惑。

然而让我失望的是，谢总的表情，依旧非常的严肃，听完我的解释后，摇头说道：“你这个流程，等于是在前方帮我们筛选了一部分客户而已，可是你应该知道，我们有自己的专业销售团队，对于张总你刚才提到的问题，我们也有相应的应对话术。

就算是客户对某个户型不满意，我们依旧可以提供其它房产资源作为替代，只要客户进入了公司，这本身就已经是我们的资源了。

如果因为增加了一道流程，无论是从公司支出费用，还是从业务员的头上扣去佣金，我认为这都得不偿失！”

“这~！”

我一时间有些语塞了，不知道该如何回答。

苗慧拥有极强的销售经验，急忙补位说道：“谢总这话，只能说是对了一半。”

谢总也不生气，伸手示意苗慧继续。

“你说的提前筛选客户，这个是正确的，也正式我们公司的商业宗旨，将合适的客户筛选出来，再引流到相应的户型上。但是你说客户，本身就是您的，这是不对的。”

“第一，客户是公开的，他们其实并不真正属于哪一家，尤其是客户在选房的时候，通常会通过网络或者手机，查看目标区域的各种房源。而这种房源的信息，却是多样化的。如果这个房源不属于您，首先网络就已经做出了分流，并不一定会流到您的公司。”

“第二，在这一点上，大的房产中介公司，比如贝壳，拥有自己的独立APP，而且在市场的上的普及程度极高，只有习惯于通过专业APP浏览房源的客户，才能算是真正的公司客户资源。我想在这一点，贵公司并不占有优势。”

“您所能掌控的客源，最终只有两条，其一就是经过网络筛选的，可市场上那么多中介公司，能够分流到您这的，本就只占有极少的一部分。其二，就是那些到店的客户，这一部分客户要相对精准一些！”

“不知道我这样的分析，您是否认可？”

苗慧所介绍的，都是事实情况。

谢总能够坐到总监的位置，自然不会不了解市场，所以点了点头。

就在我们欣喜的以为，终于可以说动谢总之时，对方却突然说道：“你说的这些虽然不错，但是问题是，你的手里要掌握大量的客户资源，所以才能代替网络和APP，提前帮助客户进行筛选。请允许我冒昧的问一句，贵公司的目前掌握了多少流量？”

这番话，可以说是直接点中了我们的死穴。

公司尚未开业，直播平台尚未建立，自然不用谈什么流量。

可是我们既然选择提前拜访，自然也做了相应的准备，所以我稳定情绪，解释说道：“这一点谢总可以放心，我们公司虽然刚刚成立，但是流量方面肯定不会差的，我们公司是由雪山资本投资，也算是拥有雄厚的背景资源。”

然而谢总依旧是摇头，说道：“雪山资本我知道，可我也知道他们投资的企业多了去了，也并不是每一个项目都会成功。在没有看到真实的流量之前，你说的一切，其实都是空中楼阁而已！可我为了这件事，却需要增加一条销售渠道，甚至需要科技部门，跟你们对接。这其中需要消耗的成本，是我们接受的！”