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第一千零四十八章 营销鬼才陈七夜（第1页）

陈七夜看着眼前的设计草图。

上面的项链，造型都十分的别致，与现在市面上的相比，多了更多的设计感。

这种设计感的项链，并不是那些公司做不出来，只不过是成本问题，做生意都是要赚钱的，真正把客户体验感放在第一位的企业，实际上并不多，这样风险很大，有可能意味着会亏本。

没有人愿意亏本！

可焦玉烟不同，她当初与黄家解除合作，为的就是想做自己想做的事，想设计自己想设计的项链，赚多少钱她并不在意。

事实上，不说陈七夜这里，就是黄家那边给的支持，焦玉烟就是烧个几千万，也丝毫不成问题。

有了这种后盾，焦玉烟设计的东西，更多的是凸显设计。

“这一款项链，就是你因为念念设计的吗？”陈七夜指着一张草图问道。

上面项链的样子，是一颗心的中间，坐着一个小孩，心两边则是两个大人，就像是一家三口的样子。

“没错，你觉得好看吗？”焦玉烟问道。

“好看是好看，不过你有想过，项链在你眼里，除了是一件艺术品，还是一种商品吗？”

面对陈七夜的问题，焦玉烟想了一下，还是没有明白对方的意思。

“那我换个说法，你打算用什么材质来做呢？”

焦玉烟说道：“我打算用黄金，还有白金，这两种混搭，或者各自做一款出来，看看效果如何，最后再定成品。”

“你的想法是不错，可你也要考虑一下，之前我们的情侣手链，走的是限定款，定价并不算低，成本在那里。”

“可就是那样，这款情侣手链的销售也很好，哪怕是现在，还有人想要我们再出，对吧？”

焦玉烟点头，心里也开心，自己的东西得到了客人的认可，这对她来说，比赚钱更加的重要。

“那我们这款呢？寓意其实很好，市面上也没出现过类似的，那定位就很重要了，你觉得我说的对吗？”

焦玉烟想了一下，说道：“我是想让很多人都能够拥有，也能够接受，所以价格方面，不想太高，这样的话，一些普通人也能买得起。”

陈七夜听到这番话，顿时笑了，有些无奈，摇了摇头，解释道：“你的想法是好的，但项链这种东西，尤其是这么有寓意的，即便我们不做成限量款，可一家最最多也就买两条，你觉得他们会考虑性价比吗？”

“还有，既然这么有意义的东西，你做得太廉价，对于他们来说，对这款项链的期待，以及购买欲望，也是大打折扣的，这不是个好情况。”

焦玉烟想了一下，似乎真的是这样，连忙问道：“那你觉得，我应该怎么做才好？”

“简单！”陈七夜说道，“我们分阶梯制作，你说的那种考虑性价比的家庭，也不是没有，毕竟每个人的经济情况不同，但既然是面向大众，那我们肯定要体现出差异化来。”

“根据每个家庭情况的不同，我觉得这款项链，可以做成三个等级，黄金最低，其次是铂金，接着最高的一档，心形图案可以换成钻石，又或者是比较漂亮，价格又不低，保值率也不错的宝石。”

“这样一来的话，我们这款项链，有意义的同时，又能把各个档次的价格把控住，这么做，即便其他人抄袭我们的创意，也根本不用担心，毕竟我们是首创，只要质量严格把关，其他山寨品翻不起什么浪花。”

听到陈七夜这么一分析，焦玉烟才豁然开朗，说道：“你的意思是，这样的话，我们把低端，中端，还有高端的市场都同时展开，这样就不用担心客户流失，对吗？”

“差不多是这个意思。”