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卢青:“我找一些人问过,他们说机械厂收的加工费更低!”
“这个……”李振华顿时语塞。
价格战是市场经济的行为,当初卢青能够从乡农械厂手中抢走农户的生意,很大的功劳就是收费比农械厂低。
最终农械厂生意越来越差,入不敷出,变成了财政的负担。
而卢青却由一个微不足道的个体户,逐渐发展扩大,最后上演蛇吞象游戏,反过来收购了乡农械厂。
“卢老板,既然他们可以降价,你也可以降价啊,你收费比他们优惠,客人是不是又可以回来了?”张娜道。
“这个办法我试过了。”卢青苦笑,“可是我一降价,他们也跟着降,价格始终比我低,客人还是选择去他们厂!”
这是卯上了?!
李振华有些惊讶。
想不到没几天功夫,工业园的机械加工厂和卢青的修造厂的价格战就打到了这个地步。
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你降我也降,就看谁更便宜。
顾客肯定会找便宜的去,同样的结果,同样的服务,谁会愿意多花冤枉钱。
“你也可以继续降啊,反过来比他们价格低不就得了!”张娜也卯上了,“你这个资本家,不会贪婪的一毛不拔吧?”
“我也想降,可是实在降不动了!”卢青说道,“张主任,你以为我不想做生意啊,可是再降,我就是花钱赚吆喝了,不但赚不了钱,连之前的投资都会打水漂!”
张娜愣住。
李振华却听出了一点门道。
“卢老板,你是说,工业园的国营机械厂的加工成本比你低?”
卢青:“他们的成本低不低我不知道,我只知道我的加工费已经到了成本线了,再降就是大亏本。加工的越多,亏得越多!”
李振华也愣住。
怎么会这样?按道理,工业园的机械厂加工成本应该比卢青高才对,毕竟他们无论是厂房还是设备,投入都比修造厂大,他们的管理费用、财务费用更是远超民营企业,他们的加工成本怎么会更低呢?
“卢老板,我可以看看你的计费标准么?”李振华问道。
卢青点点头,让人去生产科把计价表拿了过来。
李振华打开。
这是一份完整的加工费用分解表。
可以看到,上面列出了很完整的费用组成,分别有主料费、辅料费、工具费、电费、易耗品、水费、工人工资。还有管理费用和财务费用。不过这两栏下面是空白,并没有数目。
“这就是你的加工费收取组成表?”
李振华有些惊讶,原本以为卢青管理费用和财务费用分摊得太多了,导致加工价格高。现在却是根本没收!
这是纯加工成本!
可以说是最低成本了。
按照这个标准收取,实际上是亏钱,也就是那些管理人员的工资,和财务费用开支,比如差旅费、办公经费等都是亏本支出!
“是啊,”卢青说道,“还有固定资产折旧没有计提,如果计提,亏得更多!”
李振华顿时傻了。
卢老板说得的确不错,如果要计成本,事实上还包括资产折旧!
而现在,卢青已经统统抛开不计了。
可是费用竟然还是比机械厂高!
那机械厂的成本得多低?他们是如何做到的?
水电费双方不会差距太大,花费的材料、辅料、易耗品应该也差不多。
唯一变数比较大的是人工费用,难道厂里给的单价很低,比卢青的还低?
“工业园那边的成本组成,卢老板有没有?”李振华问。
卢青:“这个我就不知道了。这个是商业秘密,他们是不可能提供给我的!”
李振华想想也是。两个企业打价格战,怎么可能把自己的底牌暴露给对方。
“李乡长,我这个厂,不知道还能坚持多久。你知道,我们本小利薄,不想他们国营大厂,财大气粗。一直亏本下去,我们撑不了多久的!”
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