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第三百四十六章 大功告成（第1页）

第三百四十六章大功告成

“针对大型机及其他商务向的计算机，白川电器会单独设计光驱。

从材料到设计结构，力求在安全性及可靠性上做到最好。”

白川枫明白商务用途的设计原则，性能不求最佳，但是一定要稳定可靠。

“那么定价呢？”路易斯紧接着问道。

微微考虑了两秒，白川枫给出了自己心底的想法。

“2倍速的商务光驱600美元，4倍速的商务光驱1300美元。”

“很合理的定价”路易斯对这个价格无比满意。

这才是光驱该有的价值，甚至他认为还可以再高一点。

一千美元换来软盘几百倍的容量，这难道不是物超所值吗？

路易斯知道，那些商用型的计算机卖的再贵也会有市场。

毕竟米国太大了，有钱的公司也数不胜数，他们绝对愿意掏这笔钱。

看到路易斯的表情，白川枫感觉自己定的价格似乎还有上升的空间。

其实想想也不奇怪，后世那些商务笔记本或者台式机，在游戏佬眼里配置垃圾的一笔。

但是价格基本都在一万以上，就这样还有大把的公司批量性采购。

美其名曰，产品的稳定性一流，还提供上门服务这样的贴心售后。

既然这样，那白川电器也可以搞啊。

换换材料，加个芯片，价格上提升个两三倍，很合理吧？

事实证明，不仅合理甚至路易斯都替他觉得有些小亏。

唉，还是心不够黑啊。

“好了既然价格定下来了，那么我们也该谈谈它的渠道费用了。”

路易斯为什么希望白川电器的定价高一点，这理由不就来了吗？

只有光驱卖的越贵，IBM能拿到的提成才越多。

“白川先生，我认为以IBM的影响力，20％是我们应得的。”

面对路易斯的狮子大开口，白川枫直接把手一摊。

“路易斯先生，你在开玩笑吗？我们白川电器的利润都没这么多。”

“Mr白，我知道你们的利润绝不止这么一点。20％，IBM只拿了它利润中的一点点。

还有请仔细想想，有了IBM的带头推广，光驱在其他计算机厂商那里也一定会受到热捧。

到那时候，光驱一定会成为计算机界的又一次革命，这是多么伟大的一件事啊。”

路易斯说的慷慨激昂，但白川枫却面无表情。

“路易斯先生，20％的提成IBM确实伟大了，但是白川电器却亏本了。”

“r白，你我都知道光驱的利润绝不止这一点……”

“等等路易斯先生，一口价！个人计算机10％，大型机及其他商务型电脑15％。

这是我们的底线，再多白川电器无法维持光驱的高成本制造，前期投入巨资的研发费用也迟迟无法回本。”

白川枫目光灼灼的看向IBM的两位代表，慢慢阐述自己的理由。

“想必IBM在每开发一代新计算机时，也会投入巨额的研发费用。

如今IBM用它来赚取利润，以弥补之前的投入，这是你们应得的。

现在白川电器的光驱也是一样的道理，这是我们应得的。”