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第238章 出发英国落地被抓求订阅（第1页）

木华航空战略部主管办公室，马诚迎来为了一个不速之客，大韩航空的社长崔相道。面对这位韩国第一大航空公司的社长，马诚的态度却并没有多好，只是懒洋洋地坐在自己的座椅上，笑着望向坐在不远处沙发上的崔相道：“崔社长，我们木华似乎跟大韩没有合作吧。什么事还劳烦你专门走一趟的？”

崔相道身材匀称，相貌俊美，而且散发着一股子书卷气，如果不认识崔相道的话，当真是要被他的气质吸引的。可同为民航圈子的人，马诚对于这位崔社长还是有些了解的。

这位崔社长看上去有多干净，那他的灵魂内在实际上也就相应的多肮脏。

崔相道望着空无一物的茶几，眉头皱了皱，不过心中那份不满还是很好地掩藏下来了：“马总，去年国际民航大会一见，风采依旧啊。”

马诚啧了下嘴，已经是相当明显地表达自己的不耐烦了。

马诚可不是一个有耐心的人，至少他的耐心还不会给到崔相道身上，两人关系还没有到这么好的程度，懒得听崔相道在那儿讲废话。

听到马诚弹舌的声音，崔相道心中的不满更是扩大。自己在韩国民航呼风唤雨的人物，结果到了这里，根本得不到相应的尊重，着实是恼火。

“马总，木华航空的天合入会申请决议已经下来了，以后咱们会多有合作的。”崔相道笑道，完全看不出来腹诽的模样。

崔相道所说的是天合联盟，大韩航空正是创始成员之一，而不久前木华航空通过审核已经进入了天合联盟。一旦进入天合联盟，成员航司之间会逐渐实现代码共享，所以崔相道说两家以后多有合作的确不是一句空话。

只是很多话不错不代表就不是废话，至少到目前为止崔相道所说的一切在马诚这里都是毫无用处的。原本，马诚觉得自己国家的人喜欢弯弯绕绕，怎么韩国人比自己国家的人还喜欢拐弯抹角？

“崔社长。”马诚已经有些受不了了，直接站了起来：“有话还请直说。如果你想聊天合联盟的合作事宜，那你现在就可以回去翻一番此前我们的会议记录，那时我已经说得很明白了。”

木华航空在加入天合联盟的入会谈判时就已经将此后的合作事宜讲得明明白白了，用不着再重复一遍。

眼见马诚站起来，崔相道也跟着站起来了：“马总，说起天合联盟，我只是想说明一点......”

马诚皱了下眉：“什么意思？”

崔相道露出一丝轻笑：“我们是一边的，是同盟。”

“呵呵！”马诚显露出不置可否的表情，不过并没有对崔相道的表述有什么评判，只是淡淡道：“同盟？所以，同盟要干什么？”

“马总，你们木华不是在国际航线上跟韩亚航空有合作嘛？”

马诚眉毛一挑：“怎么了，你这是要干涉我司业务？”

“当然不是！”崔相道赶紧笑着，缓和一下有些尴尬的气氛：“前段时间，木华不是已经完成波音777的跨洋航线首飞了嘛，那应该不需要跟韩亚航空合作了嘛，完全可以自己执飞欧美航线。”

此前，由于羊城机场比较尴尬的位置，在欧美航线上远比不上汉京机场，所以退而求其次，木华航空与韩亚航空合作。木华航空的欧美航线会在韩国中转，后续飞往欧美的航线由韩亚航空执飞。

木华航空提供客源，韩亚航空实际执飞，两者按照比例分成航线利润。

不过，之前徐苍参与的波音777跨洋首飞“圆满”完成。基于波音777良好的经济性，木华航空在账面成本上已经可以自行执飞欧美航线了，不需要中转韩国。

话是这么说，可这成本计算不是这么算的，因为这一切是给予木华航空跟韩亚航空航线利润分成比例不变的前提。

马诚没有直接回答崔相道的问题，而是看似无意地玩着自己办公桌上的饰物，随口说道：“我听说你们最近一段时间跟韩亚航空斗得很厉害？”

崔相道一愣，心中暗骂马诚这家伙简直跟狐狸一样，自己稍微说得露骨一些，马诚立马就猜中自己的心思了。不过，尽管心中如何不爽，脸上表情还是不变的，甚至还噙着淡淡的笑意：“正常的商业行为嘛。再说了，我们跟韩亚竞争也不是一天两天了。”

“可这一次是来真的吧？”马诚阴笑道：“连价格战这种两败俱伤的手段都使出来了，看起来你们大韩航空是势在必得啊。不过，看起来韩亚航空的反抗出乎了你们的预料，是局势陷入僵局了吗？所以，你是来找破局之法的？”

崔相道脸色终于起了变化，即便是身处不同的国家，崔相道也是听说过马诚的名声的。都说马诚这人阴险狡诈，如今真打起交道来，当真是感受颇深啊。

马诚也不管崔相道，自顾自地说着：“我们提供给韩亚航空的国际航线的客源占了韩亚航空接近四分之一。而韩亚航空的宽体机占了总机队的接近六成。换句话说，韩亚航空的大部分营收都是国际航线来的。如果少了这四分之一的客源，那不啻于一次巨大的打击，便是打破平衡的关键。”

韩国国土太小，国内航线从最南边飞到最北边也就一个多小时，根本就没有什么发展的空间。所以，不管是老大大韩航空，还是老二韩亚航空都是将国际航线作为主营业务。

像国内航司，宽体机在所有飞机中所占的比例不会很多，更多的还是窄体机。而大韩航空和韩亚航空却是反过来的，宽体机占了大多数。

而韩国本土市场上限就摆在那里，以致于木华航空一家合作提供的国际航线客源就占了四分之一。这部分客源一旦消失，那很有可能会成为压垮韩亚航空的最后一根稻草。

“崔社长，你都说了你们跟韩亚航空的竞争属于正常的商业行为，这我自然不会管。但是，你就这么直冲冲地把我当枪使，觉得合适吗？”

崔相道脸色略有些尴尬：“马总，你说笑了，从成本上以波音777自己执飞欧美航线的确是合算一些的。”

“崔社长，我这人也喜欢装糊涂。但是，如果在这个时候你还跟我装糊涂，我的理解就是你没有跟我继续谈下去的诚意。”马诚淡漠道：“崔社长，我可以这么认为吗？”

崔相道嘴巴动了动，可就是这转瞬即逝的嘴部动作却精准地被马诚捕捉到了。

“崔社长，我是懂唇语的，也知道些韩语。”马诚竖起一根手指：“下不为例。”

崔相道深吸一口气：“马总，你这是趁火打劫。”

“那也是你送上门，求我打劫的。”马诚回到自己座椅边，坐了上去，冷声道：“崔社长，我跟你只有一面之缘，咱们没有长久拉扯的基础，而且现在是你有求于我，所以我不想浪费时间。”

马诚的意思很明白了，从私人关系上，两人不管从哪个角度都算不得朋友，那崔相道不管多么动之以情，晓之以理，马诚都会以公司利益出发。

而从公司利益角度来说，现在木华航空才是稳坐钓鱼台，是该崔相道亮出底牌才对，而非让马诚做出选择。

“马总当真是快人快语啊。”崔相道竖起两根手指：“两成，如果木华航空跟我们合作，只要两成利润，如何？”

这下，即便是马诚也略略感觉到吃惊了。要知道，此前他们与韩亚航空合作也不过六四分成，木华航空六，韩亚航空四，结果大韩航空竟然只要两成利润，这让步当真不是一星半点。

马诚眯着眼睛，突然笑了起来：“这就是你们的底线？”

马诚这个反应让崔相道有些拿不准了：“马总，二八开还不够？”

毕竟最后的，最长的一段去往欧美的那一段是由自己一方承担的。出了最多的力气，结果就拿了两成的利润，这诚意绝对是天大的了。

可崔相道怎么看马诚的表情还是不满足呢？

“这就要看韩亚那边给出什么利润分成了。”

崔相道脸色很不好看：“马总，你这待价而沽做得这么彻底吗？”