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348 商业价值（第3页）

两千两百万的代言，只是提供几张艺术照，连广告片都还没拍就到手了。

许鑫自己都觉得这钱拿着烫手。

可……

这姐姐的心切开是黑的吧？

黑透了吧？

而面对他的荒唐眼神，王晶花继续说道：

“首先，蒙牛看重的是蜜蜜和许导您的家庭属性。在那张不能离婚的婚约之下，二位的情感是不可能被价值所估量的。可对于这些企业而言，请到了二位代言，就等同于借由二位竖立起了混合着二位那对大众印象中“情比金坚”的品牌文化。

而在这种文化里，二位是缺一不可的。所以，无论蜜蜜答应与不答应，如果许导不答应，这笔代言可能都不会成立。这对双方而言，都是底线。要拍，就两个人一起拍。”

在这种情况下，蜜蜜的答应，是示好。而许导这边，才是待价而沽的金子。蜜蜜答应，代表合作有继续的可能。而攻坚的难点，蜜蜜只需要推到许导您这里就可以了。

而作为一名五亿票房的导演，我们不去讨论奥运会带给许导的成就。因为我相信，张导的一些言行也深深的在影响许导，用国家荣誉来为自己谋利，也是许导不愿意做的事情。”

“……”

这下，许鑫忽然觉得自己有点“小学生”了。

干巴巴的坐在沙发上听着“老师”讲课。

“可单说影响力，许导的影响力在这两年，已经不次于任何其他导演。甚至，蜜蜜的成就，从《黄金甲》到《武林外传》再到如今，都脱离不了许导的影子。

就商业价值而言，至少，夫妻俩应该是对等的。所以，蜜蜜的价格两千两百万，到许导这，至少是两千五百万。低于两千五百万，就是对于两位商业价值的损害。许导，还记得我们之前说的么？艺人的商业价值高于一切，是维持他们一切的根源和筹码！”

许鑫无言的点点头，继续聆听。

“而基于这个基础上那么我会继续问许导和蜜蜜是否有其他的需求。比如，以一部广告片，换来的刘一菲一张至少两千万的代言合同。酸酸乳也好，冰淇淋也罢，一名五亿级别的导演出场费本身就值这个价。而刘一菲也值这个价。

并且，对方没有谈判的余地。因为这场合作的核心，本身就应该是许导您的态度来进行主导……当然了，我们也不排除一种可能，那就是蒙牛觉得咱们狮子大开口，否定了这个报价。但我最不怕的就是他们拒绝……”

“因为还有伊利？”

压着心里的荒唐，许鑫问道。

“不错。”

王晶花点点头：

“正是伊利。许导，代言人不单单是看自己的商业价值，作为经纪人，经纪团队更要去区分分析竞争对手的商业计划。蒙牛和伊利的广告预算，代言人方面只是广告争夺计划里……不到百分之10的一小部份。

他们的争夺，是在一级、二级、乃至三级市场里零售端的争夺。他们的目的不是共赢，而是要从对方手底下抢夺更多的市场份额。每年如此大笔的投入，他们想做的乍一看是扩大自己的影响力。

可更多的是希望对方死。

而许导的第一个代言，就像是往炉灶里新添的一锹煤。是用自己的商业价值，帮助对方完成市场争夺，从而收获一笔金钱，以及对其他广告方提高商业价值的影响力。这样，大家才是共赢。可现如今，许导，您和蜜蜜的两千两百万，在我看来就像是白送给了蒙牛两年一样。”

王晶花微微摇头：

“许导，我说句稍微过分点的话。你和蜜蜜这样，是在得罪人。”

“……？”

许鑫一愣。

不过马上脑子一转……

“有人拿我俩的报价去跟其他人比对了？”

这下，王晶花也有些惊讶。

好快的反应速度。

接着，她点点头：

“不错。包括我旗下的一些艺人，在接洽一些代言时，其实对被许导和蜜蜜的价格拿来对比过。但这种对比倒不是说拿捏死的价格，毕竟有些时候广告代言不仅仅只有代言费，还有一些其他收入。但老这么被拿来参考，也不是一件好事，对不对？”

这下，许鑫的眉头彻底皱了起来。

倒不是说他对王晶花有什么意见。

而是在思考一件事……

“照王经纪这么说，有些事情，要考虑的不单单只有个人的得失？”

“不错。”

王晶花点点头：

“人有多粗的腰，就穿多粗的裤子。裤子腰瘦，那就穿不进去。就算强行穿进去了，也肯定不会舒服。可如果腰肥了撑不起来。穿着不仅仅损伤自己的个人形象，还会让这个品牌受到质疑……黄勃在《疯狂的石头》里那句：牌子，班尼路。一句话打倒了一个国产品牌就是例子，不是么？”