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第15章 话术（第1页）

熟悉网络主播话术套路的女孩子都知道，一定要嘴甜，甜的就像抹了蜜一样，要甜到能够逗得进入直播间的“大哥”们心花怒放，留住这些“大哥”粉丝，形成所谓的粉丝粘性。

毕竟，现在的人，只要手指头在手机屏幕轻轻一滑，就会进入下一个页面，如果没有什么能够吸引得住粉丝，很可能不出三秒，这个粉丝就流掉了。

快速消费的流量时代，要求网络主播们必须在粉丝入场的第一时间，就留住他们。

如果只用“欢迎某某大哥进入直播间”这种传统欢迎话术，就显得机械又僵硬，可能瞬间就会被观众屏蔽，转而去看别人的直播。

“商机就在瞬间”，前辈们一直这么语重心长的跟周洁这些新入行的后辈们说。

嘴甜的周洁，在主播时期，在公司里，也是一个业绩不错的人，可以说，挂靠公司做主播那段日子，锻炼周洁快速掌握谈话对象心态，调动对话氛围的本领。

当那些“大哥”粉丝们，在进入周洁直播间提示的两秒钟内，作为网络主播的周洁，已经得到这位“大哥”粉丝的信息，也就是“大哥”粉丝的等级和昵称，为了让自己的招呼更有特色，更个性化，周洁就在“大哥”粉丝的昵称上做文章。

“欢迎‘一路风雨’大哥来到我的直播间，很多人说，是因为我的幽默感和善解人意留下来的，‘一路风雨’大哥，你也是吗？”

“欢迎‘我就是我’大哥进入我的直播间，咦~‘我就是我’大哥的名字套路好深啊~”

“欢迎“人在旅途”大哥进我的直播间来捧场，看大哥的名字应该是喜欢旅游的，“人在旅途”大哥，对吗？”

“欢迎“土豪金”大哥的到来，我直播间少有的这么高等级的号，“土豪金”大哥能来我的直播间，真是蓬荜生辉呀！”

欢迎“万里晴空”大哥回来，每一场直播都见到大哥来，我真的特别感动，真的。”

在周洁的妙语声声中，一位位刷屏看小妹妹的“大哥”们，被留在了周洁的直播间，隔着屏幕，看一个妙龄少女的各种卖力表演。

但能留下“大哥”粉丝们，只是第一步，网络主播们在直播的时候要经常给自己打广告，不断给新粉丝传递自己的直播简介，这不仅能吸引新粉丝点关注，还会给老粉丝洗脑。

“非常感谢所有还停留在我直播间的大哥们，我每天的直播时间是6点到9点，风雨不改，没点关注的记得点关注，点了关注记得每天准时来玩哦~”

“新进来的大哥们还不知道，我主播是播什么的吧？我现在要宣传一波啦，你们听好了！“小兔子今天也爱吃白菜”主播唱跳俱佳，擅长软妹子型情歌，现在给各位表演一段，希望大哥们礼物刷起来，不要停。

“我是一个明明可以靠颜值吃饭，但偏偏还要聊天聊到口干的小主播，感谢大哥们欣赏我的幽默，包容我的天真，认可我的努力。我希望你们都能一直陪我成长起来，我会记住，会努力，会坚持。”

“我做直播呢，除了想得到大哥们的认可之外，也希望大家在我的直播间能够放松，我知道大哥们都不容易，都希望在忙碌完一天后，能得到片刻放松，麻木了一天之后真正笑一次，跟一群大老爷们呆一天之后，能找到一个还算懂事的小姐姐、小妹妹说说话，我就是你们这样的小妹妹哦，点关注的大哥们，谢谢你们的认可。”

在周洁不停的话术中，一个个“大哥”们刷起了一片片礼物，“飞机”“火箭”“游艇”满天飞，一个个都是财大气粗的样子，一时间，颇有点“五陵少年争缠头，一曲红绡不知数”的既视感。

看到直播间里，礼物的数量刷个不停，周洁想到这些礼物后面，转化到自己口袋里的五位数利润，心里当然乐开了花，感谢的话术也说得特别的真诚，特别的动人。

“感谢‘一路风雨’大哥送的200个掌声，还没停吗？250个了，300个了，哇，炫酷牌的掌声完全停不下来！非常感谢。”

“感谢“土豪金”大哥的大跑车，“土豪金”大哥来看我那么多次了，终于给我刷了。是我的美貌让你忍不住出手的吧？肯定是，不接受反驳！”

而这些“大哥”们，也通过虚拟的“飞机”“火箭”“游艇”，享受了一次一掷千金，被年轻妹妹极力奉承的感觉，飘飘然起来。

经常混迹这种网络直播的“大哥”们，也会彼此有比较，就是要争夺“榜一大哥”的地位，据说，在直播界，这种“榜一大哥”也要分成三个等级。

第一个等级是最舍不得花钱的，只是想要通过少量的打赏，和主播的女生有线下认识的机会，套取一些主播的私人联络方式，甚至可能广泛撒网，重点捕鱼，给多个不同的网络主播打赏。

第二个等级是想通过搭上，找到心仪的女生谈婚论嫁，何其认真的交往，打赏的礼物自然比第一个等级多，但是抱着这种目的的“大哥”，大部分会失望而归，其中原委不想而知。

第三个等级就比较超脱了，打赏完全是为了刷着玩，图的就是个乐呵，所谓千金难买我乐意。这种土豪大哥，刷礼物是最多的，却没有任何的附加条件和要求，只要看到合眼缘的网络主播就会打赏，对他们来说，刷礼物就是一个支付的动作，他们追求的就是支付那个瞬间，带来的快感。

第三个等级的“榜一大哥”，对于任何一个网络主播来说，都是上帝，是可遇而不可求的，周洁就从未遇到过这种佛系的第三等级“榜一大哥”。

周洁能碰到的，大部分都是第一等级的“榜一大哥”。

当然，有雄性动物聚集的地方，就有争夺，这是雄性的天性，在直播间里，这种天性也显露无疑。

也真有那么一些，“我就是图今天追求一次’榜一大哥’名头”的大哥们，没想到，却被网络主播当成“真爱”，顺手牵一次羊的，周洁第一次跌的跟头，就是这种“榜一大哥”。

“失败是成功之母”“跌倒了并不可怕，从哪跌倒了，再从哪爬起来，最可怕的是再也没有站起来的勇气！”这些励志名言，都被周洁在心里默默的念过。

失败了一次的周洁，后来就再也没有败过，可以说，在小三和大婆较量的战场上，周洁从来没有位居过下风，一直是立于不败之地的。