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第209章 销售鬼才【求订阅】(第2页)

只不过一般的人思维都固化了,参展广交会,就只想着卖东西给外国人,却忽略了这么多的参展企业,这么多的同胞,其实也是自己的客户。

四海电脑打字机,不仅吸引了国外的采购商,就连很多国内的参展商,也被这款功能齐全、性能强大的打字机所吸引。

广交会上的参展商,几乎每天都要打印大量的资料和单据。

在这个连银行网点还靠手写工作的年代,绝大多数参展企业都没有现代化的办公设备,即使单位有电脑和复印机,总不能拖运到广交会上来吧?

一台轻便实用的打字机,便成了他们最迫切的需求。

参展的还有很多中外合资企业。1983年起,广交会对中外合资企业开放,有资格的合资企业都会参加广交会。

李云海认为,采购商是客户,参展商也可以是客户。

他别出心裁的要向所有参展商展开销售攻势。

别人都在做采购商的生意,李云海却趁机做起了参展商的生意。

试问,还有什么样的大会,比得上广交会,能云集国内所有的一线大品牌和企业单位?

平时需要一个一个分开上门推销,广交会期间,他却可以集中向全国所有的参展企业做宣传。

大家都在广交会上,布什夫妇夸奖四海电脑打字机的新闻,所有人都知道。

这是一个绝佳的精准宣传机会,比打广告还有效。

就连林芝和郭婉华等人,也不得不感叹李云海的商业头脑就是厉害!

他总能想到别人想不到、做不到的事。

李云海这一想法,太过大胆,能不能收到奇效?

国内的参展商会给他带来惊喜吗?

展馆内有几千家参展企业,每个参展商买一台电脑打字机,就能卖出去几千台!

而这些参展商,背后都有一家上规模的企业,他们对电脑打字机的需求,肯定不止一台。

李云海想到就要做,他当即拿起一台打字机,屁颠屁颠的走向对面的展位。

林芝和沈秀兰相视一笑:“你看他,在广交会上做起自己人的生意来了。”

沈秀兰嫣然笑道:“你还别说,云海的想法,总是与众不同。所以他才能发大财。而我们只配给他打工。”

林芝拉着沈秀兰的手,悄声问道:“昨天晚上,什么感觉?”

“什么、什么感觉啊?”

“就是你和他一起啊,睡在同一张床上,是什么感觉?”

“天哩!你不是睡在我们中间吗?我一下就睡着了!要说感觉,就是睡得特别舒服,你们那边的床真软!”

“那今天晚上还来呗?”

“算了吧,我怕打扰你们。”

“来嘛,我们晚上一起学外语。”

却说李云海来到对面的展位,把打字机往他们的办公桌上一放,笑道:“同志,来一台吧!这个宝贝,只卖3000美元,可以打字,可以打单据,可以打票证,可以打油印纸,还可以打a3大的纸。汉字、英文、俄文,等等文字都可以打。”

  那个中年人愕然看着他,认出他来,笑道:“你不是对面的吗?你卖打印机,卖到我们这里来了呢?你找外商去推销啊!”

“我们这么好的机器,外商需要,你们也都需要。同志,3000美元真不贵,你也可以给我一万块元人民币,我给你批发价。”

“嗬!一万块钱一台啊?”

“不算贵,你想啊,一台电脑,再配一台打字机,不得好几万?我们这台打字机,轻巧便携,不占地方,价格还这么便宜!用这个打字,不比你们手写快?也显得正规不是?”

“太贵了啊,我们做不了主。我们都是厂里的销售员。”

“那你可以请示一下厂里的领导。这样吧,我这台机器,留在你展位,给你们试用三天。我打印一个试用合同,你签个字就行。”

“试用三天?免费的?”

“对啊,绝对是免费的。可不可以?”

“免费的那当然好了。不过,三天过后,你不会说我们用过你的打字机了,你不会想要强卖给我们吧?”

“不会。绝对不会。我这个人诚信经商,童叟无欺。三天以后,你们想买就买,不想买,你们退给我,我一样卖得出去。”

“行,那你打个合同,我们就试用三天。”

李云海回到自家展位,拿了打印纸过来。

他噼里啪啦的,很快就打印出一张试用合同来。

对方看了一眼合同,见没有什么坑,也就乐得签字同意。

李云海回到展位。

林芝讶异的问道:“他们还真的买下了?”

李云海回答说没有买。

他打印另一张试用合同,然后进行复印。

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