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四海耗材厂生产的碳粉,便是采用的化学生产法,所以毛利率极高。
李云海又联系了科文和五一文,让他们代销光彩牌碳粉。
科文和五一文,和四海商店是竞争关系,但在国产耗材上,他们没有选择。
如果不和李云海合作,他们就完全没有活路。
有了8元每公斤的国产耗材,谁还花那个冤枉钱,买32元每公斤的洋品牌?
五一文的赵金平,第一时间就和李云海达成了合作,并把光彩碳粉,摆放到了最显眼的位置,一旦有客人要买碳粉,也是优先推荐国产品牌。
科文的老总犹豫了一下,还想拿捏李云海,但没用多久,他也只能乖乖的主动上门来承销国产碳粉。
因为洋品牌完全没有了销路!以前科文的老顾客,进店一问,有没有光彩卖?没有?那对不住了,我们到四海商店去采购。
为了赚钱,为了留住老顾客,科文的老总,也不得不代销光彩牌碳粉。
李云海和科文之间,一直都在暗地里竞争和较劲。
但是,李云海从来没有使用过什么不正当的竞争手段。
而四海商店却越做越大!
这一点让科文老总十分佩服。
李云海当然大度,也让科文代理了光彩碳粉。
至此,全省最大的三家办公设备商店,全部主销国产的光彩牌碳粉。
可以说,全省的碳粉销量,全部被李云海的光彩碳粉所垄断。
碳粉行业在20世纪80年代到90年代初期开始迅猛发展,特别是在传真机、复印机以及打印机逐渐普及的过程中,碳粉的应用范围逐步扩大。随着生产技术的提高和市场需求的变化,碳粉行业也在不断变革和发展。
出厂价3元每公斤的碳粉,一吨碳粉可以卖到3000元人民币。
这还只是黑色碳粉的价格。
彩色碳粉的价格,在这个基础上,还要翻倍!
一吨彩色碳粉,可以卖到两、三万!
而进口的洋品牌,是这个售价的10倍,要卖30万人民币一吨。
如果没有国产cca,那国产的碳粉,想卖这么低的价格,是痴心妄想。
一吨东洋产的cca,售价就高达100万。
而国产化的cca,一吨只需要3000多块钱。
一吨cca,可以制造出100吨碳粉,平均每吨碳粉的cca成本,只需要30几块钱。
正因为如此,国产碳粉才能把价格降下来。
现在产品有了,接下来就要推广。
仅靠全省的销量,只能维持耗材厂的运转,盈利并不大。
李云海想到了广交会。
在漫长的几十年间,广交会都是我国出口商品的最好渠道。
可是,想参加广交会,李云海的民营企业没有机会,因为没有资格。
在2000年以前,国内的民营企业,几乎没有机会参加广交会。
广交会只对国有企业开放。
李云海和林小凤商量。
林小凤也觉得广交会是最好的出口平台。
国外的办公设备,本就比国内更普及。
如果不打开国际销路,只靠一省之地、一国之力,耗材生意也做不大。
可是要怎么样才能获得参加广交会的机会呢?
1985年的春季广交会,即将于4月15日,在花城召开!
留给李云海的时间不多了。
林小凤的意见是,找一家国营企业合作。
可以找国有的复印机厂合作,也可以找国有的打字机厂合作。
问题是,怎么个合作法?
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