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第4章：给钟晓芹下套（第2页）

“谢谢您太客气了~”

王宇落落大方，两人握手客套了一番。

这次生意基本都和对方大老板定下来了，王宇亲自过来只是为了签下意向合同，商定一些具体细节而已。

“王总~我们员工接待您时，让您久等了，给您带来了不便和困扰，实在抱歉~”

稍后，这女子似乎捅了钟晓芹一下示意。“晓芹！王总将来可是公司重要的合作伙伴，你还不给人道歉~”

“抱歉王总，是我接待不周，还请你原谅了。”

被经理提醒的钟晓芹，只能有点委屈的低头认错。

“哈哈~没关系~”王宇对着钟晓芹温和的摆了摆手，随后看向这位物业的徐经理。“我们还是谈正事吧！”

“好了！晓芹还不谢谢王总不追究，你去给王总倒杯咖啡过来，就算是将功赎罪吧~”

“好的~好的~”面对徐经理给的台阶，钟晓芹答应的很干脆，随后又对王宇鞠躬感谢。“谢谢王总你的体量~”

随后钟晓芹踩着轻盈的步伐，迈出办公室去倒咖啡了。

其实这徐经理明显也不准备追究钟晓芹这个老好人的责任，但是还是要给王宇这个外人表示一下的嘛。

不得不说傻人有傻福，至少这位徐经理无碍于自己利益的前提下，愿意帮钟晓芹遮掩一下，对待她的工作失误，高举低落小惩大诫了一番，轻轻就揭过了。

“王总请坐~”

“好的~谢谢~”

稍后，两人坐在办公室的接待区的沙发上，开始谈起了这次合作的事宜。

王宇向身后站在沙发后的业务员，招了招手示意。

“小李！方案~”

跟着王宇过来的销售部业务员，把公文包里的一份文件递给了他。

“徐总！您看一下，这是我这边能给您提供的两个供电方案。”

对面短发干练的徐总，接过了王宇递过来的供电方案，仔细的查看着。

王宇也继续开口，给她简单介绍一下这两种方案。

“这两种供电方案的基准价格，都是电网报备过的。

两个方案之间，主要是供电方式和计费方式的差异。

一个是我们为商场物业公司，提供核定满负荷供电，然后向物业公司收取总体电费。

另一个是我们为物业公司，提供阶梯梯度的供电，超过梯度收费，还应包括部分切换输出费用。

不过徐总你还请放心，这两种方案产生的费用，都不会过多高于电网商业用电成本。”

其实王宇去电网备案价格的时候，为了吸引这个商业体能冒点风险，还想把基础电价的备案价格低一些，但是吧，这不行啊！

某种意义上来说，之前王宇搞潮汐电，成本几乎接近售价了，人家还可以忍忍。

但现在成本下来，大家就在一个锅里抢食了，这也就是王宇潮汐电的规模小，不然后面的麻烦事还多着呢~

最后，这位徐总出去了一趟，似乎请示了一下背后的地产大老板后，最后财大气粗的表示，使用了第一种满负荷的供电方案。

主要是这商场在魔都，算是高档商场了，商场还是很注重商场客户体验的，所以阶梯式电价虽然节省成本，但过多调整输出设备倒闸，更容易出现停电事故。

所以这家商场背后的地产公司老板指示物业公司这位徐总，接受了王宇的第一套供电方案，并还给她提了新的要求。

“是这样的王总，我们这一边已经觉得采用第一套供电方案了，但我们这边物业属于高端商场兼社区的物业，我们名下还管理着君悦府，希望贵公司也能为君悦府供电~”

王宇有些疑惑，对方怎么会想起要让自己为君悦府供电，要知道居民用电备案价格是不允许高于0.7元度的，可是比商业用电不高于1.5元度低的低多了。

为了环宇潮汐发电厂下个月的财报利润报表好看一些，王宇可没准备走居民用电的路子。

似乎是知道了王宇的顾虑，这位徐经理解释了一下。

“我们这边君悦府属于高档住宅小区，甚至可以说这个百联商业广场也只是给它打造的配套设施而已，所以我们需要给住户最好的体验，所以提供环保新能源电力，对住户是个不错的居住体验~”

王宇表示，你们这哪是为了住户的居住体验，分明就是为了噱头宣传，已经让冤大头心甘情愿的接盘嘛~

都是一样物理性质的电，合着电网的六毛左右的电，还能打个不环保的标签，然后潮汐电是环保是吧！

不过看破不说破，王宇还是提点了一下，故作为难的皱着眉头。“徐总！你也知道，咱们这个潮汐发电，它这个成本...”

“王总你放心，咱们这边也理解您的难处，咱们就按商业电的价格来，这边咱们君悦府属于高档住宅小区，在电费里多收取一个清洁能源费用，是很合理的一件事。”

“...”

嗯！王宇点点头，实在是太合理了。