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第八章 生意人有国界（第1页）

徐教授对于这事，初始还是比较惊疑的，但随后联想起了之前发生的种种事，最终也还是接受了。

叶顺是提前一步来到日本，和以索尼、JVc为首的企业交涉技术转让问题。

因此也是早早的就做好了准备，在接到李皓和徐教授后，就带着两人前往下榻的酒店。

“你这里谈判结果怎么样，他们现在是什么态度？”

叶顺面对李皓的问题，回道：“我已经初步试探过了，说是我们新研发的一款产品，可能需要使用到他们旗下的相关专利许可。

他们给我的回复是，他们并没有开放永久授权的打算，只想要采用滑动提成的方式，按照每年实际生产出来的产品数量或实际的净销售额提成。

而这也是专利授权的普遍方式，毕竟您让我来购买的，都是他们已经成熟并商用的技术了。”

“索尼、松下、JVc都是一样的态度吗？”

叶顺回道：“都是一样的，日本人在对外的技术授权方面，口径一直都比较统一，并非是针对我们一家，所以想要达成您想要的条件，只怕是很困难。”

“困难是应该的，否则我也不会带着徐教授，专程跑这一趟了，这次我们把Vcd机都给带过来，相信有实物来支持，会好谈很多。”

李皓安抚了一句叶顺，便转头对徐教授说道：“您这坐了这么长时间，肯定也累了，就先去休息吧，这样才能养精蓄锐来面对后面的谈判。”

徐教授猜到李皓应该是有什么话，想和叶顺说，才要支开自己，就先回自己房间了。

等人一走，李皓才对叶顺说道：“你刚刚的语气可不对，要换做是平常，你肯定是想办法解决而不是跟我诉苦，你是不是心里有什么想法？”

叶顺这刚要开口，结果想了想又给憋了回去。

弄得李皓有些无奈，强调道：“放心大胆的说，大清已经亡了，咱们这不兴文字狱。”

叶顺回道：“我觉得，我们没有必要非得强求将所有技术专利都抓在手上，实际这也不现实。

现在科技全球化本就是一种趋势，光是一家公司很难去研发出一个产品的全部技术难关，毕竟术业有专攻。

我对于您描绘的视碟机前景并不怀疑，但这也不是我们一家能吃下的，做为一个终端厂商，我认为我们只需要做好资源的整合利用就好。

更别说我们本身就有自己的技术专利，完全可以利用起来，与他们做技术交换，共同把这个市场做起来。”

李皓似笑非笑的看了叶顺一眼，问道：“那你认为他们会同意吗？”

“我觉得他们会的，企业本就是以挣钱为目的，组建同盟共同发展市场，对大家都有好处。”

要是换做其他地方，叶顺的想法倒也没什么错，可是换成中国，那就不一样了。

反正李皓是接受不了，随时可能会被人卡脖子的日子。

因此回道：“可是我不愿意啊，明明我付出些代价，就能独吞的生意，为什么要拿出来与别人共享。

而且我需要你明白一点，生意虽然没有国界但生意人是有国界的。

科技全球化本身就是个悖论，要真是这样话，巴统早就应该取消了，而不是逐年的新增内容。”

说完停顿了一下，李皓强调道：“好了，爱国教育我就暂时不跟你提了，毕竟你受了几十年的西式教育，估计你一时半会也不太能听进去。

还是等回到香江，我再好好的给你上一课，现在你只要全力协助，把需要的专利许可拿到手就行。”

叶顺在李皓的调教下，有一点就比较好，那就是在保留意见的情况下听劝：“是，那我们之后给怎么办？”

“现在他们没有利益纠葛，自然能保持意见统一，那咱们就来试试看，在实际的利益面前，他们是不是还能统一阵线。

这次我把Vcd给带来了，你找个机会让他亮个相，我相信会有人上钩的。”

“是，东京过两天正好有一个博览会，我马上安排公司来对接参加。”

安排展会得事情很快，只不过这么仓促，能选择得位置就很有限了。

不过这也不要紧，反正带节奏也就是分分钟得事，只花了点小钱，李皓就把Vcd得名号，给传播得人尽皆知，顺带还拉踩了一波录像机。

本来这些日本厂商，对于一家没听说过的香江企业带来的展品，是没什么兴趣的，尤其是视觉效果和音效，也没比他们好多少。

可是随着Vcd展台之外的人手越来越多，才让他们警觉起来。

然后再有徐教授的专业演讲和李皓的补充，了解到光盘存储技术的前景后，重视程度立马就不一样了。

因为实际上，在这个阶段日本的相应厂商，其实也已经意识到了录像带的弊端，开始寻找新的方向。

这其中就有光盘技术，只不过他们现如今还没有那么深入。

因此这次被邀请来的待遇，和叶顺之前完全不一样，日本人在小节方面做的还是很讲究的。

JVc派出了一位技术课长亲自到展会上去请，再由技术部长在总部接待。

结果李皓这一看，发现这个部长还是个熟人，之前曾经参加北京展览会，实地看过国产的光刻机。

“徐教授，我记得您之前是在清华，主持过光刻机研发的，现在怎么到香江去研发这个碟片机了。”

既然是想要谈判，JVc的人自然要打听一下底细。

玄黄集团毕竟是新成立的公司，这段时间又一直在苦修内功，并没有任何实质上的产品，因此也没让JVc的人查到什么。

反观是徐教授的身份，在研究光刻机项目的时候，就已经被他们给弄清楚了，根本就藏不住。

“坂本先生，关于这点只怕是要问问您了，自从展览会结束之后，你们就允许光刻机出口中国并降价销售。

要没有这事的话，徐教授和我现在都还在学校继续做研究，哪里会被发配出来研究这个。”

坂本龙一闻言尴尬了几秒，就又重新收敛：“这只是正常的商业行为而已，不针对任何一个人，徐教授不要多想。”

徐教授的演戏水平，自然比起李皓要差上不少，所以李皓才帮他开口原话。