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第388章 激光切割设备，南山的巨大突破（第3页）
他吃过两次亏之后，已经完全摆正了心态。
不管是面向其他国际设备巨头，还是华夏的设备厂家，陈亮都是非常重视的。
更加不用说这一次面对的是南山设备的竞争，
奈何莫尔德听不进去啊。
“陈，你需要做的工作是让客户了解我们通快的激光焊接设备的优势所在，让他们明白购买通快的设备是物有所值的。”
“用你们华夏人的话来说，一分钱一分货！”
“设备国产化的事情，不需要你操心！”
莫尔德都把话说到这个份上了，陈亮自然是不敢再说什么。
不过，他心中却是隐隐有一种不详的预感。
这一次，通快可能也要栽在南山设备手中了。
与此同时，作为激进的想要进入到热冲压成型领域的厂家，屹丰集团内部也是正在就热冲压成型生产线的设备购买的事情，正在进行激烈的讨论。
“王总，从目前我们的几个方案的报价情况来看，南山设备是有着明显优势的。”
“不管是单独的把加热炉、压机和激光切割设备拿出来竞标，还是按照‘交钥匙模式’的方案找相关的厂家报价，南山设备都有优势。”
张智慧作为屹丰集团的采购销售部部长，自然是希望购买更加便宜的设备。
不过，作为老板的王谦，想的却是比较多。
“从成本的角度来考虑，确实是这个问题。”
“但是我们作为一个模具供应商进入到热冲压成型领域，首先要面对的竞争对手就是羊城华强厂。”
“而羊城华强厂的股份，有30%是南山集团持有的。”
“它们的设备更是全部都是从南山设备购买的。”
“这种情况下，如果我们也从南山集团购买设备，到时候羊城华强厂要是在其中使坏的话，我们就要头大了。”
创业十多年，王谦也算是经历了不少的事情。
所以想问题想的比较多。
“王总，我觉得这方面的顾虑其实不需要特别的考虑。”
“羊城华强城只是南山集团的一个投资企业，在整个南山集团里头，完全是无足轻重的存在。”
“南山设备更是不可能因为羊城华强厂就放弃我们的大单。”
“最关键的是我们现在最主要的客户是魔都大众，而南山集团跟大众汽车的关系非常的差。”
“羊城华强厂今后在魔都大众那边，基本上是很难拿到订单的。”
“到时候我们的对手反而是本特勒、卡斯马和海斯坦普。”
“根据我调查到的信息，他们几家的设备都是从国外进口的，一条产线下来就要一个多亿元。”
“如果我们从南山设备采购热冲压成型生产线，基本上一条产线也就在六七千万左右，几乎便宜了一半。”
“这种情况下，就意味着我们的零件报价，在加工费里头，可以比本特勒它们便宜一大截。”
“到时候魔都大众那边的订单，绝对是没有人抢得过我们。”
张智慧想要说服自己的老板，自然也是有自己的观点。
“你刚刚说的很有道理，但是你都知道南山集团跟大众汽车的关系不好，如果我们还从南山设备购买设备，不是会让大众汽车不高兴吗？”
王谦这么一说，张智慧立马就接着反驳道：“王总，像是热冲压成型零件这种产品，基本上是魔都大众的采购部自己就可以决定给到哪个供应商做，不需要跟大众总部的研发中心一起进行同步开发。”
“这种情况下，魔都大众中方员工的话语权是很大的，德意志人基本上不发表意见。”
“哪怕是真的有哪个德意志人不识趣，提到了这一茬，问题也不严重。”
“毕竟我们采购便宜的设备，目的也是为了给魔都大众提供更加便宜的热冲压成型零件嘛。”
张智慧这么一说，王谦倒是忍不住点了点头。
道理确实是这个道理。
价格差那么多，刚开始的两条产线，不如就先从南山设备购买？
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