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第 103 章 谈判(第2页)

这一世的百越不像上一世那么排斥秦人,不需要强行用兵征服。所以王翦父子没去浙闽,派遣的是能力稍差一些的赵佗。

赵佗只负责镇守在浙越边界,做一个武力震慑的作用。避免越人觉得商队没有保护可以随便欺负,不好好做生意去干强抢货物的无本买卖。

屠睢和任嚣这两位主将则另有去处。

任嚣依旧负责岭南百越,他率领了一支军队护卫使者缭深入岭南,与当地的土著建交。

屠睢则被派往了西南,试图征服当地夷人。那边地形同样十分复杂,商队也很难进入,目前进度不佳。

闽中地区虽然同样因为地形的关系商路难以开辟,但闽越王是个有远见的人。他见北边的浙越和西边的岭南都受秦人扶持渐渐繁盛起来,自然不肯落后,于是主动接触了秦国商队。

上一世像闽中、西南夷这些难啃的骨头,都

是名义上归属大秦。直到扶苏上位之后多番怀柔拉拢,才终于真正归顺了秦朝。

没办法,始皇去得太早了。很多事情都来不及干,只能交给继任者完成。

使者缭这些年在百越,基本已经把这里的情况摸清楚了。他说得头头是道,把各地情况分析了个七七八八。

秦王政听完颔首:

“岭南百越既已尝到了甜头,想必此次商谈应能顺利。不过他们或许会得寸进尺,想要争取更多的利益。”

缭实则已经探听过一轮了。

他提醒道:

“百越首领久居岭南,见识浅薄。对中原地区的了解也不过是从来往商队口中获知的,臣早已提醒过商队之人注意言辞。”

言下之意,百越对外界的了解渠道受限。这个渠道掌握在秦人手里,秦人想让他们知道什么,他们就只能知道什么。

使者缭从百越通商开始就意识到了君上想要和平收复百越,所以一直在为这一点做准备。

如何给百越甜头吊住他们,后续商谈时要怎么开价,这些都有预案。因而他特意指导过商队之人,什么话该说什么话不该说。

眼界限制了百越首领的想象力,他们其实对于外界到底有多少好东西是没有清晰概念的。

这样的人即便狮子大开口,开出的条件很多时候在秦国看来也不值一提。这就是缭刻意想要营造出的效果,他是秦使,当然要为秦国谋利。

扶苏好奇地问道:

“三位首领具体想要什么?”

谈判时若能提前得知对方的底线,将会事半功倍。不过首领们也不是傻子,应当不会主动透露,要看缭察言观色的本事了。

缭胸有成竹地笑了笑:

“臣虽不知他们的心中底线,但他们的最高预期臣却十分清楚。”

大部分时候,知道谈判对象的最高预期没什么用。一般人不会去满足对方的预期,都是尽量压低的。

最高预期和漫天要价不同。

以卖东西为例,我卖的这个东西成本价是10块。

我的底线肯定不是10块钱,毕竟我要赚钱。所以至少要卖个11、12之类的,具体看我最少肯赚多少。

而情况顺利的话,我的最高预期是可以卖到20,赚个翻倍的价格。但我报价时,可能会漫天要价出到50。

遇到不怎么会讲价的客人,我会以“给你打个折”为借口告诉你你出20就能拿走。这样你高兴我也高兴,说不定下次你还会来找我买东西。

遇到会讲价的呢,对方砍到11我就死不松口了。不过这样的买家不太受欢迎,卖家肯定更喜欢上一种。

现在百越拿的就是卖家的身份。

怎么把百越卖出个贴近他们心理最高预期的好价钱,给自家换来更大的好处,是百越首领的头等大事。

但他们错估了买家的财力,过来出价的不是他们以为的寻常客户,而是个大财主。

大财主看来20还是50都属于小钱,他们都能满足。可是如果财主二话不说就掏了50块的话,百越恐怕不会单纯地高兴,而是会觉得秦国人傻钱多。

大秦当然不能给百越留下这样的印象。

他们需要的是百越认识到秦国确实财力丰厚,但秦国的钱也不是那么好拿的。你得听话才能换来好处,如果把秦国当傻子坑,后果你承担不起。

扶苏微微一笑:

“知道他们的最高预期,那就好办了。”

卖家的操作,买家也是可以反过来施展的。

虽然你出价50,但其实我知道你想卖到的是20。那我一开始故意出价15,并且不愿意松口。

等你心里安慰自己15也不错,是个好价格时。我再表示双方第一次正式做交易,我愿意和你结个善缘,再给你一点甜头。

最后我出到了20,你占了便宜,我也不亏。你觉得我大方,下次还愿意找我卖东西。

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