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果然不出林方政所料,这些商人最喜欢比较,要的就是增加谈判利益。其他地方究竟给的多少优惠,并不重要,重要的是他们已经说出了自己要求。
幸好自己留了一手,没有对他们亮底牌。将优惠政策比例都有所降低。个人所得税返还从50%降到了30%,企业所得税返还从100%降到了60%。
这样的欺骗或许不对,企业知道后可能有不满。但绝对不会毁约,因为已经满足了他们的需求。本质上他们还是达成了目的,顶多暗骂一句林方政狡诈,没给自己提出更高要求的机会。
“所以你们的诉求是什么?”林方政问。
刘镇预笑了一声:“林主任,我们可是带着十分诚意的,你们岳山也要拿出点诚意啊。我们要求不太高,至少不能其他地方低把,一个是高端人才的个税返还比例提升到50%,二个是我们5年内缴纳的企业所得税返还80%。”
听了刘镇预的要求,高伟成一阵暗喜,都在园区的优惠政策范围内,可以答应。
他刚准备开口答应,林方政敲了敲桌,示意所有人不要说话。
哪能这么轻易答应,洽谈洽谈,就是你来我往,不然太容易得到的东西都不会予以珍惜。
“刘总是个实诚人,讲的也很清晰明白了。那我也就实话实说了,不知道贵司能给岳山带来什么。”
“如果可以的话,我们初步计划投资5000万元,并且将我们的两成研究计划放在岳山。”刘镇预不假思索的回答。
一口气就投资5000万,这个规模确实不小了,高伟成等人都惊喜不已,眼冒金光。要不是林方政事先敲了桌子,众人这才勉强压住内心的喜悦。
“行。刘总的意思我也收到了,但您刚刚的建议,我拍不了板,需要请示一下领导。”
“没问题,理解。”这样的政策,刘镇预当然知道不是林方政能拍板决定的,殊不知这些已经县委研究同意的政策。
“那今天就先这样,我们还要赶往下一家,就先告辞了。”林方政起身。
“中午在这吃个便饭再走吧,也让我这个深圳假地主表达一下心意。”刘镇预起身邀约。
“主要是时间太急,我们这次出来不能太久。”林方政拒绝了,“如果能达成意向,到时我在岳山摆桌欢迎您到来,尝一尝我们特色土菜。”
“好好,有机会的……”能够回去请示领导,刘镇预也知道自己提的要求有达成的空间。
刘镇预将林方政一行送上车,才转身回公司。
车上,张燕晚问:“林主任,刚刚为什么……”
知道她要问的是刚刚为什么不答应,直接进入签约流程。
话还没说完,林方政挥手打断了她,仰面靠在椅背上闭目养神起来。
张燕晚还想问,宁海涛拉了一下他,眼神瞥向何进万派过来随行的王主任。前者这才心领神会,不再开口。
身边就有一个何进万的探子,林方政当然不会说出洽谈的任何内容。这位王主任也不可能从刘镇预那里问道消息,这些都是事关商业秘密的东西。被何进万知道了,为什么要更优惠政策,开出更丰厚条件,总归是对自己公司有弊无利。
这就是人与人之间微妙的心理关系。
林方政不开口,这位王主任倒忍不住,悄悄问高伟成:“高局长,刚刚谈得还好吧,我看刘总送你们出来时笑得很开心啊。”
高伟成也是个老道之人,知道他在刺探信息:“唉,难啊。他们倒是很乐意,只是投资太少,跟我们预期相差太远,我们得向县领导汇报一下才能定了。”
“他们投资多少?”
高伟成瞥了他一眼,摇了摇头,轻飘飘说道:“8000万。”
“8000万!”王主任惊呼出声,“8000万还少啊。”
“咱们的政策也很优惠啊,可以说翻边岳山县的历史,都找不到这么大力度的招商。县领导对此寄予厚望,如果不能招到实力强企,宁愿不招。”高伟成无奈地叹了口气。
“那倒也是……”王主任低头沉默了。
林方政闭着眼听着他们的对话,心中笑得不行,这个高伟成演技还真是可以。
接下来林方政又带队走访几家制衣、制鞋企业,有的是老总接待,有的则是安排总经理或者副总经理接待。他们一多半都对投资岳山工业园区很感兴趣,提出的要求也在政策范围之内,可以满足。
只是这些劳动密集型企业本就规模不大,只希望借助岳山的廉价劳动力降低成本,所以投资规模也不大,最大的也不过3000来万元。
这也是为什么林方政第一家要选择镇预新材料的原因,昨晚装备制造细分领域的龙头企业,是能够打造成岳山支柱产业,只要稳坐行业龙头,就不担心他会为了节约成本而迁走。而这些企业,等到国家发展、人民生活水平进一步提升,劳动力成本随之水涨船高,总归是要继续迁移的。
等到那时,年轻人都回家就业了,经济水平也发展起来了,也该全面向高质量发展转型了。这些企业完成了他们的历史使命。
一天下来,只剩5个企业没有走访了,林方政一行鸣金收兵,回酒店休息。
回到酒店后,众人围在一起复盘了一下。
高伟成率先说:“我觉得这里面最值得争取的还是镇预新材料,这是岳山急缺的高新产业,带来的深远影响不可估量。”
张燕晚也点了点头:“刘总对我们园区还是很感兴趣,提出的条件也在合理范围内。是不是答应算了,以免迟则生变。”
“大家都说一说。”林方政没有急着表态。
宁海涛、陈小婧都点了点头表示同意。
唯有毕天一摇了摇头:“我觉得还可以再谈一谈。”
“哦?”林方政来了兴趣,“说说你的看法。”
毕天一回答道:“从园区四季度招商引资目标着眼,其他队发挥空间不大,主要还是在我们这边,目前已经占据优势,应当想办法再让他追加投资!”
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